Kolme valmistusmallia - OEM, ODM ja OBM
OEM ja ODM ovat yleisiä lyhenteitä valmistuksessa, kun OEM tarkoittaa alkuperäisen laitteen valmistajaa ja ODM tarkoittaa alkuperäistä suunnitteluvalmistajaa.
Vaikka monet ihmiset ovat usein hämmentyneitä siitä, kuinka näitä kahta termiä käytetään oikein, ne eivät todellakaan ole sama asia. OEM-valmistajat valmistavat tuotteita asiakkaiden suunnittelemien mallien perusteella, kun taas ODM-valmistajat suunnittelevat osan tai kaikki tuotteistaan ennen niiden valmistamista asiakkaille. Tässä artikkelissa selitän näiden kahden tyyppisten valmistajien väliset erot ja edut.
1. Alkuperäinen laitevalmistaja
OEM (alkuperäinen laitevalmistaja) rakentaa asiakkaan tuotteen, joka on täysin kyseisen asiakkaan suunnittelema, ja ulkoistaa sitten tuotannon. Esimerkiksi Applen iPhonen keksi ja suunnitteli Apple, minkä jälkeen se solmi valmistuksen Foxconnin kanssa. Tämä johtaa paljon erottuvampaan iPhone-tuotteeseen, koska suunnittelu on vain Applen ja sen sopimusvalmistajien saatavilla.
OEM:n tärkein etu on, että d:llä on täydellinen luova hallinta asiakkaan säilyttämään suunnitteluun. OEM-valmistajilla on myös vähän tai ei ollenkaan immateriaalioikeuksia koskevia rajoituksia, jotka saattavat estää vaihtamisen toiseen valmistajaan tulevaisuudessa tarvittaessa.
Toinen etu OEM:n käytöstä ODM:ään verrattuna on tuotesuunnittelun joustavuus. OEM-valmistajat voivat valmistaa tuotteita minkä tahansa eritelmän mukaan, kun taas ODM-tuotteet on rajoitettu ennalta määrättyihin malleihin.
OEM-tuotannon haittana on ainutlaatuisten tuotteiden tuotanto. Tämän seurauksena tarvitaan huomattavia resursseja. Näihin resursseihin kuuluvat T&K-kustannukset ja suunnittelun luomiseen tarvittava aika ennen kuin se on valmis valmistukseen. Nämä sijoitukset ovat usein melko suuria ja aiheuttavat jonkin verran riskiä yritykselle.
Muista, että Apple investoi miljoonia dollareita tutkimukseen ja kehitykseen useiden vuosien ajan luodakseen ainutlaatuisia tuotteitaan. Applen markkinaosuus varmistaa, että he näkevät tuoton tälle sijoitukselle, mutta monilla yrityksillä, joilla ei ole tätä kehitysmahdollisuutta, ei ole tätä varmuutta.
2. Alkuperäinen suunnitteluvalmistus
ODM (alkuperäinen suunnitteluvalmistaja) tunnetaan myös nimellä private label tai white label -tuotteet. Tässä tapauksessa valmistajalla on olemassa tuotesuunnittelu, jota asiakas voi hieman muokata ja myydä omalla tuotenimellään. Esimerkkejä muutoksista ovat brändäys, väri tai pakkaus.
Tyypillisempi esimerkki ODM-tuotteesta on autolaturi. Jos selaat auton latureita Amazonissa, näet useita yrityksiä, joilla on olennaisesti sama muotoilu. Vaikka tuotteet valmistetaan saman yleisen suunnittelun mukaan, jokainen tuote on räätälöity merkki, värjätty ja pakattu kunkin ostajan vaatimusten mukaan.
ODM-valmistuksen etuna on asiakkaan vaatima pieni määrä resursseja tuotteen luomiseen. ODM:n avulla asiakkaiden ei tarvitse investoida miljoonia dollareita tai aikaa T&K-toimintaan uusien tuotteiden kehittämiseksi. Vähentämällä tuotekehityskustannuksia asiakkaat voivat käyttää enemmän aikaa ja rahaa markkinointistrategioihin.
ODM:n haittapuoli on, että sitä on vaikea erottaa kilpailijoista, jotka pohjimmiltaan tarjoavat samaa mallia samaan hintaan. Tämä hintakilpailu tarkoittaa yleensä pienempiä voittomarginaaleja.
Esimerkiksi loppukäyttäjä, joka haluaa ostaa ODM-autolaturin, valitsee todennäköisemmin alhaisimman hinnan kuin välittää väristä tai tuotemerkistä. Asiakkaalta vaaditaan paljon luovuutta erottaakseen ODM-tuotteensa markkinoilla olevista kilpailijoista.
ODM ei myöskään tarkoita vain elektroniikkaa. Oletko koskaan huomannut, että joissakin huonekaluissa, vaatteissa tai urheiluvälineissä on usein saman näköisiä tuotteita? Tämä on toinen esimerkki ODM-tuotannosta.
Toinen ODM-valmistajan käytön etu on saavutettavat mittakaavaedut. Tämä tarkoittaa, että tuotteen yksikköhinta on alhaisempi, koska valmistaja rakentaa samaa mallia suuria määriä.
3.OBM ----Alkuperäinen merkkivalmistus (OBM)
OBM vaatii yrityksiä rekisteröimään omia tavaramerkkejään kehittääkseen markkinoita ja luodakseen omia brändejä hyödyntäen samalla suunnittelua ja valmistusta. Tavaramerkki merkitsee suurta askelta "brändäyksestä" "brändäykseen" ja on laadullinen harppaus yrityksen kehityksessä.
Tärkeimmät takeawayt:
Kun päätetään, käytetäänkö OEM:ää vai ODM:ää, todellinen enimmäismäärä riippuu pitkälti käytettävissä olevista resursseista. Jos yrityksellä on T&K-budjetti ja kohtuullinen markkinoilletuloaikasuunnitelma, OEM-valmistajien käyttö on hyvä valinta. Jos aikaa ja resursseja on vähän, ODM on oikea tapa lanseerata tuote.
OEM, ODM, OBM ovat erilaisia liiketoimintamenetelmiä ja voittomalleja, OEM:stä ODM:ään OBM:ään, on väistämätön työnjako suurten ja pienten yritysten välillä, eri kehitysvaiheissa olevien yritysten välillä, ja se on myös väistämätön pääoman valinta voiton ja riskin punnitsemisen jälkeen. Kypsät yritykset ovat käsipaino-tyyppisiä yrityksiä, teknologia ja markkinat ovat erittäin vahvat, valmistus osittain tai kokonaan ulkoistamalla, mikä on tulosta voittojen jahtaamisesta, mutta myös yritysten välisestä työnjaosta. OEM:stä ODM:ään OBM:ään se on yrityksen kehitystapa, johon liittyy erilaisia liiketoimintamenetelmiä ja erilaisia voittomalleja yrityksen eri kehitysvaiheissa, ja se on myös väistämätön valinta yritykselle kestävän kehityksen tavoittelemiseksi. Se vastaa aktiivisesti haasteisiin, luo arvoa ja tuottaa voittoa.
